Affärsplan
Varför
affärsplan?
En affärsplan behöver inte vara omfattande men ju mer arbete du lagt
ned på den desto större insikt får du själv i hur bra ditt företag kan gå
och därmed ökar möjligheterna att kunna attrahera kapital.
Följande rubriker bör en affärsplan innehålla:
·
Sammanfattning - Lägg ned mycket tid på denna för detta är oftast
det enda en finansiär läser.
· Historik - Vad har hänt fram till nu?
· Produkter/tjänster - Vilket behov fyller produkten/tjänsten?
· Marknaden - Hur ser marknadsutvecklingen ut?
· Konkurrenter - Vilka finns och vilken potential har de?
· Försäljning och marknadsföring - Hur ska produkten/tjänsten marknadsföras och via vilka kanaler?
· Produktion - Hur ska produktionen ske och med vilka resurser
· Ledningen - Hur ser ledningen ut i företaget och vilken bakgrund har de
· Finansiell information - Kapitalbehov och hur snart du kan visa vinst
· Risker och möjligheter - Vilka ärliga risker ser ni och vilka möjligheter till avkastning finns det?
Javisst, det är mycket du måste fundera igenom, men kan du begära att
någon ska satsa 1 miljon kronor utan att kunna bedöma vilken risk detta innebär
och vilken förmögenhet denne kan få? För tro aldrig att den som går in med
kapital gör det för att vara bussig, nej självklart förväntar han/hon sig
en rejäl tilldelning av vinsten om du lyckas sälja bolaget till en större
koncern eller börsintroducera det. Det är så kapitalismen fungerar och alla
är nöjda, du får utveckla din idé eller tjänst och tjänar pengar på det.
Den som satsat pengar får ännu mer pengar tillbaka om du lyckas.
Denna del är förmodligen den viktigaste då de flesta investerare bara
läser sammanfattningen i en affärsplan. Därför bör den inte vara mer än högst
tre sidor lång och väldigt intressant. Se den som en aptitretare till huvudrätten.
Försök få med fyra saker, det första är vilken erfarenhet ditt
management team besitter. Det andra är att ange hur stora vinster ditt företag
kan generera idag eller i en snar framtid.
Det tredje är det unika med din vara eller tjänst - vems behov fyller
den och hur ser den framtida marknaden ut? Slutligen hur ska riskkapitalisten
kunna gå ur investeringen, s k ”Exit”, inom överskådlig tid?
En potentiell investerare måste bli övertygad om två saker:
-
att ditt företag kan ge den avkastning som investeraren kräver och
- att sannolikheten att detta inträffar är hög
Ett tips är att inte bli alltför teknisk utan presentera detta på ett
attraktivt sätt så att det ger en god bild av bolagets affärsidé och vad som
är unikt med den.
Beskriv bakgrunden till företaget eller din idé och hur det utvecklats
fram till nu. Beskriv även vilka ni är och vad ni har för erfarenhet och
kompetens samt hur ni är organiserade.
Har ni tidigare lån eller investeringar från andra utomstående
personer så bör det anges.
Vad är det för produkt/tjänst du avser att leverera, på vilket sätt
tillfredsställer den ett behov på marknaden? Vilka specifika egenskaper och
konkurrensfördelar har just din produkt? Planeras nya produkter och i så fall
när kan de tänkas komma ut på marknaden?
Hur ser marknaden och branschen ut? Hur stor är den och väntas den växa?
Har du idag någon kund eller användare?
Vilka är dina konkurrenter, hur stora är dom? Beskriv hur din produkt
är unik i förhållande till dina konkurrenter avseende pris, kvalitet,
kundservice mm. Hur kan dina konkurrenter förväntas agera när du kommer in i
marknaden? Kan det tänkas komma några nya konkurrenter?
Om du idag inte ser någon konkurrent kan du räkna med att det uppstår
och då måste du bedöma när de kan tänkas komma upp ur startblocken. De
flesta riskkapitalister tycker du är naiv om du inte tror att du får konkurrens.
Försäljning
och marknadsföring
Vilken strategi har du för prissättningen? Hur ska du marknadsföra
och distribuera din produkt/tjänst? Vilka kostnader är förenade med detta?
Hur ska produktionen gå till, vilka resurser i form av personal och
material krävs? Vilka är dina leverantörer?
Beskriv tillverkningsprocessen och din produktionskapacitet.
Beskriv vilka som sitter i styrelsen och företagsledningen och vilken
kompetens och erfarenhet dessa har. Har du ett organisationsschema så bifoga
detta. Behöver du rekrytera någon specialistkompetens så skriv även det.
Gör dina prognoser men beskriv även på vilket sätt du kommit fram
till dem d.v.s. vilka antaganden som ligger bakom.
Du behöver ha med en resultat- och balansräkning, beskriv även ditt
kapitalbehov och när du behöver ha tillgång till det och till vad du behöver
använda det.
Här bör du kommentera så mycket som möjligt.
Vilka risker finns det i denna investering och vad planerar du att göra
för att minimera dessa? Vilka möjligheter finns det, vilken avkastning räknar
du med om prognosen uppfylls?
Kom ihåg att ärlighet varar längst, kan du skapa en ärlig relation
till dina investerare så har du större möjlighet att få kapital, stöd och
hjälp. En investerare avskyr när det dyker upp information som de borde ha fått
ta del av redan i början. Berätta alltså allt från början även om det är
negativa saker, annars är det kört!
Det kan hända att det finns folk som är intresserade av att investera i din idé, det räcker dock inte med att ha världens bästa idé om du inte fyller två kriterier till:
- Kan du sälja din idé?
- Är du tillräckligt mycket entreprenör för att driva ett företag?
Försök att på mindre än 50 ord förklara och sälja in din
idé -
klarar du det har du större möjlighet att sälja in den både hos investerare
och kunder. Kan du presentera den visuellt så ökar möjligheterna betydligt då
många människor minns bilder bättre än ord och glöm inte att
riskkapitalister också är människor, fast med lite mer riskvilligt kapital.
Behandla alltid de som är villiga att satsa på dig tidigt på ett bra
sätt. De klev in när risken var som störst, glöm inte det. Du kan göra detta
genom att värdera ditt företag rimligt och därmed ge investeraren möjlighet
att tjäna pengar på att bygga upp det och sedan sälja sin del med vinst. Du
kan erbjuda aktier eller liknande på vettiga villkor. Men det viktigaste är
att alltid hålla investeraren väl underrättad om vad som händer i firman.
Behöver du hjälp så tveka inte att be om det men var specifik med vad som behövs.